選擇權手續費議價的真正方法

最後更新日期：2025年10月27日

選擇權是什麼?

選擇權，一般而言在台灣提到選擇權，通常會指的是台指選擇權，而台指選擇權是一種從台灣加權指數衍生出來的衍生性金融商品，分為買權(call)與賣權(put)，基本的操作有4種動作，分別是：

看漲：買入買權(buy call)

看跌：買入賣權(buy put)

看緩漲：賣出賣權(sell put)

看緩跌：賣出買權(sell call)

※純賣方不建議自己盯盤，可參考自動的選擇權房東收租下單機

在進行手續費議價前，我們必須先區分**交易費用（Transaction Fees）與交易成本（Trading Costs）**的差異，並理解整個成本結構中，哪些是固定且不可議價的，而哪些才是真正的議價戰場。

權利金是選擇權交易中最主要的資金流出，它代表了買方為獲得在未來特定時間以特定價格（履約價）買入或賣出標的物的權利而支付的價格。

期交稅是交給政府的稅收，所有交易者都必須支付，其費率和計算方式由期貨交易所規定，不可議價。

計算方式： 根據台灣期貨交易所規定，選擇權的期交稅計算公式為：
- 簡化公式 (以台指選擇權為例)： 權利金點數/ 20。
- 範例：
  - 若買入權利金為 40 點的買權：40/20 = 2元。
  - 若賣出權利金為 72 點的賣權：72 /20 = 3.6元，由於稅金以無條件進位計算，因此為 4 元。
- 低消： 即使權利金不足 20 點，最低稅金也為 1 元。

手續費是支付給期貨經紀商的服務費用，這是整個交易成本結構中唯一可以被議價的部分，也是本篇文章的核心。

構成要素：
- 期貨商固定期交所成本： 支付給期貨交易所及結算所的固定費用，約在新台幣11元左右。這是期貨商的成本底線。
- 營業員佣金： 支付給服務你的營業員的薪酬。
- 系統與營運成本： 交易系統維護、網路頻寬、客服、風控等。
- 公司利潤： 期貨商的獲利空間。
整體計算選擇權手續費公式：期交所成本+營業員佣金+系統與營運成本+公司利潤

議價不是盲目的殺價，而是以數據為基礎的商業談判。你的籌碼取決於你的交易量級和貢獻的綜合價值。

對於新手或剛開始交易的投資者，你的籌碼在於潛力。

策略一：市場調查與比價
- 主動比較多家期貨商的公開報價。這通常是一個固定的「公定價」。
- 目標： 在公定價的基礎上，尋求優惠空間。
- 溝通話術： 誠實表明自己是新手，但有強烈的學習意願和穩定的資金。詢問是否有「新手試用價」或「開戶團購價」。
策略二：團體開戶
- 如果你能組織3位朋友或投資社群成員一起開戶，這將極大地提高你的議價籌碼。
- 原因： 期貨商喜歡規模效應，一組客戶的交易量總和遠大於個體，且開發成本較低。
策略三：承諾與設定觀察期
- 承諾在未來三個月內達到某個合理的交易量（例如：每月 100口），並要求在觀察期內給予較低手續費。
- 關鍵： 一旦達標，要主動與營業員聯繫，將「試用價」轉為「固定價」。

這個量級的客戶已經是期貨商眼中的「中實戶」，有足夠的籌碼要求接近成本價的優惠。

策略四：展示對帳單
- 將你在其他期貨商過去一個月的實際對帳單提供給新的營業員。
- 重點： 對帳單的說服力不在於總金額，而在於「交易口數」的穩定性。穩定的 500口勝過一次性的1,000口。
- 溝通話術： 「我每個月的交易量穩定在500口以上，但現有手續費仍偏高。如果貴公司能提供一個優惠的價格，我願意立即將所有交易量轉移過來。」
策略五：區分產品議價
- 原因： 期貨商的海外期貨手續費利潤空間通常較大。營業員會希望從期貨或海期的高手續費中補貼你在選擇權上的低價。
- 行動： 先談妥選擇權的目標價，再禮貌地詢問期貨的價格。
策略六：以資金規模為籌碼
- 如果你的保證金帳戶長期維持在數百萬以上的金額，主動提及你的資金穩定性。
- 溝通話術： 「我的帳戶會長期保持N百萬的保證金。這筆資金能為公司帶來穩定的利息收入，我希望手續費能反映我的綜合貢獻。」

達到這個量級，你不再是一般客戶，而是期貨商爭奪的「大戶」。議價重點轉為服務質量與系統穩定性。

策略七：以穩定性和低風險性議價
- 如果你是程式交易者，強調你的交易模型是低風險、高穩定性的，且幾乎不需要營業員進行人工服務，能為期貨商節省人力成本。
- 重點： 你的目標價將非常接近於期交所的成本底線。
策略八：要求 VIP 系統服務
- 在議價時，除了價格，更要著重於「服務升級」：
  - VIP 專屬下單線路： 確保交易速度最快，避免滑價。
  - 系統連線測試： 要求提供專門的連線測試數據或備援系統方案。
  - 專屬風控服務： 高頻交易可能需要更快的保證金追繳/釋放通知。