期貨商業務員好賺嗎?自營商轉當期貨營業員每月需要多少口?有推薦的公司嗎?

期貨商業務員好賺嗎?自營商轉當期貨營業員每月需要多少口?有推薦的公司嗎?

Leo從2008年從業至今十多年,遇過滿多客戶問我一個問題:「請問我這樣的口數直接去你們公司當營業員好嗎?」

我想,這是許多自營商都曾經有過的念頭(基於客戶喜愛如此自稱,以下都稱自己在家操盤的為自營商,但這跟三大法人的自營商沒有關係喔!)

有可能是因為覺得需要一份正職工作家人才不會整天嘮叨、也有可能是因為覺得手續費都繳給期貨公司不如放進自己口袋,不論如何,我希望整理一下自己的經驗,供諸位自營商大戶做參考,我列了幾個常見的問題來統一Q&A一下。

期貨營業員薪資結構解析

要講好不好賺,當然要先講一下營業員薪資結構、獎金制度,我面試過10間期貨商,這個問題我還算略懂,以下數字都是假設,不代表本人與本公司立場。

底薪+獎金

一般而言營業員薪資結構就是底薪+獎金兩大塊,底薪通常都會離台灣規定最低薪資很接近,而獎金=(總手續費收入*扣稅 – 總成本 – 底薪 x N倍) x 獎金級距百分比。

假設底薪是24,000元好了,N倍通常都是1~2倍,看公司規定,我們假設是2倍,獎金級距百分比通常10%~60%都有,看你的貢獻額而定,我們先從最基本的10%開始 ,因此獎金假設為(總手續費收入*扣稅 – 總成本 – 24,000 x 2) x 10%

手續費收入與成本

以上未知的有3個數字,一個是總手續費收入,一個是扣稅,一個是總成本

  1. 總手續費收入:手續費就是所有的商品的手續費加起來
  2. 扣稅:這是不可避免的,通常是乘上0.95~0.98之間
  3. 總成本:最後是成本,也就是公司給營業員的成本,注意,不是期交所成本喔,是期交所成本+期貨公司營運成本

自營商轉當期貨營業員需要多少口?

接下來我用三個案例來輔助說明,讓大家快速明白,以下都假設營業員的大台成本為35元、小台成本為20元、選擇權成本為16元、稅為0.96,一樣以上數字都是假設,不代表本人與本公司立場,原則上為了適用多數公司,我假設的數字會比業界平均水準稍微差一點,想要正確數值可以私下聯絡我討論。

案例1.一個月下單1萬口大台,手續費40元的自營商

那麼就是(40 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000) = 34,000元,34,000元沒有達到底薪24,000×2=48,000,因此沒有獎金,就領底薪24,000而已

案例2.一個月下單1萬口大台,手續費50元的自營商

那麼就是(50 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000) =130,000元,130,000元有達到底薪因此來計算獎金:(130,000 – 24,000 x 2) x 10% =8,200元

案例3.一個月下單1萬口大台,手續費40元、並且一個月下單1萬口選擇權,手續費18元的自營商

那麼就是(40 x 10,000+18 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000 + 16 x 10,000) =46,800元沒有達到底薪24,000×2=48,000,因此沒有獎金,就領底薪24,000而已

期貨業務員怎麼過試用期?

一般公司都會規定3個月內要領到獎金才算過試用,如果表現良好頂多再延長一次試用期。什麼是表現良好? 就是有口數、有在開戶,但只差一點點就可以領到獎金的那種營業員。

期貨商業務員好賺嗎?

你一個月有10萬口手續費又收得高就好賺,你一個月不到2萬口就不好賺,這當然是看業績的,建議可以自行用目前的手續費行情、你有把握招攬到的客戶口數套用到我上面講的底薪+獎金,跟你目前的職業比一比就知道囉!如果你覺得好賺歡迎聯絡我幫你跟主管約面試。

有推薦的期貨公司嗎?

其實台灣合法的期貨商都推薦,都可以試試看,要從市占率來找可以參考這篇:期貨商市占率要如何查詢

要得到面試機會不難,需要兩張證照,花個一週把期貨商業務員考古題看個10屆就可考到證照、金融常識道德則是像是生活與倫理那樣的題目,考古題看個2屆就可去考證照了

但建議從你是客戶的角度來想像,什麼樣的期貨商最深得你心?什麼樣的期貨商你會想要去開戶?這樣你在開發業務時也會更有熱忱。可以參考:如何開戶買賣期貨?期貨開戶推薦的6個步驟

期貨營業員適合什麼樣的人來任職?

  • 你如果自己一個月就下單10萬口以上,只是要一個正職比較好聽,那Leo可以幫你喬
  • 如果你是一個人脈廣闊的人(例如涉略多個投資LINE群組、主持一個臉書大投資社團),但不確定能否變成業績,可以找Leo喝咖啡聊聊
  • 如果你的親友加一加口數就很大,也願意不跟你砍手續費到太低,也歡迎讓Leo幫你試算看看
  • 如果你是某個投顧老師,桃李滿天下,希望安排一個人到期貨商好好服務你的學生群,那也歡迎聯絡Leo,免費讓您諮詢

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