期貨手續費,推薦正確的議價方式

期貨手續費,推薦正確的議價方式

期貨的費用的解析,在期貨開戶與費用解析一文中有詳細的說明,原則上…開戶是不用費用的、而期貨交易稅是每間期貨商都固定的,所以會有變動的就屬期貨手續費了(包括選擇權與海外期貨手續費,以下都簡稱期貨手續費)

一般而言大多數營業員都會說”手續費不是重點,交易會不會賺才是重點,手續費再低,交易不會賺錢也沒用”。然而,有時候是一個奇模子問題、有時候是一個比價的習慣,更實際一點的,都要開戶了,能低價一點、能便宜一點當然是好事。

以下就來聊聊我以營業員角度,推薦你使用正確的議價方式。

我們買東西會比價,可能買個衛生紙,一箱省個100元就非常高興。但買東西有很多的「比價網」可以運用,像是FindPrice、飛比比價、EZPrice等等…手續費就沒這麼簡單了,因為期貨手續費被規定是不可以公開的,所以更不可能有什麼比價網了,那怎麼辦呢?就只有「問」囉!那麼,要找誰問呢?以下推薦2種方式:

  1. GOOGLE搜尋:類似期貨手續費這種的關鍵字
  2. GOOGLE搜尋:XX期貨手續費,XX就是你心儀的期貨商的名稱
  3. 問朋友,請朋友介紹

推薦方法2.打電話問會比寫E-mail或Line詢問更有議價空間

這是個小技巧,但並不一定適用於所有業務員。為什麼會出現打電話比較便宜的狀況呢?

因為常常出現有客戶拿著問到的價格,去別間殺價,然後又拿別間的價格,回來殺價,為了避免這種事情不斷的循環,有些期貨商會規定網路上會留下紀錄的私訊報價必須高於某種程度才行

再來就是電話議價時,一來一往的可以了解到客戶交易的屬性、目前的交易量等等,營業員可以即時決定是否可以給更優惠的價格來爭取這個客戶,而不像在E-mail或Line中,文字表達與真正的意思上會有落差或時間差,造成無法做到最完整個溝通

推薦方法3.提供各種輔助資料表明你是好客戶

最後一個方法是提供輔助資料,提供以下的資料都會對議價有所幫助

  1. 有顯示目前交易量的期貨選擇權對帳單:
    通常下單軟體的截圖即可,交易量越大,越有辦法讓營業員去跟公司要到更低的價格,原則上一個月大台500口、選擇權或小台或個股期1000口、海期大概300口會較有議價能力。
    ※特別注意,證券的對帳單通常只能對個股期貨議價,無法用在其他期貨與選擇權的議價。
  2. 有顯示目前手續費的期貨選擇權對帳單:
    這個不用說了,應該比較少有客戶會希望下一間期貨商的費用比原本的更高。
  3. 有顯示目前所有交易商品的期貨選擇權對帳單:
    在整體評估的情況下,有的時候營業員會願意放棄某幾樣商品的利潤,來換取另外幾樣商品的利潤,例如你選擇權可能擁有很優惠的價格,但因為你同時下了輕原油,且還有利潤,營業員就可能願意把選擇權的利潤讓出來

並且建議是盡早提供,例如第一次詢問營業員後,就附上資料說”我目前的交易狀況是如此,有優惠嗎?”為什麼要盡早?因為你如果沒提供資料,價格通常會比較硬,問不出什麼結果,並且營業員一開始的理由很可能是「成本就在那邊無法再低」、「主管規定就是如此沒有更低的價格了」,這時即使你給了輔助資料,因為第一時間他已經講了那些理由,不能自打嘴巴,只好繼續”硬下去”,造成白白浪費了雙方的時間。

結論

其實不論是期貨手續費、期貨下單的問題、甚至期貨策略的問題,都應該多多溝通,才能讓你的交易之路更順暢喔!

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