期貨業務員薪水?自營商轉職營業員推薦每月幾口?ptt調查

Leo從2008年從業至今十多年，遇過滿多客戶問我一個問題：「請問我這樣的口數直接去你們公司當營業員好嗎?」

我想，這是許多自營商都曾經有過的念頭(基於客戶喜愛如此自稱，以下都稱自己在家操盤的為自營商，但這跟三大法人的自營商沒有關係喔！)

有可能是因為覺得需要一份正職工作家人才不會整天嘮叨、也有可能是因為覺得手續費都繳給期貨公司不如放進自己口袋，不論如何，我希望整理一下自己的經驗，供諸位自營商大戶做參考，我列了幾個PTT或Dcard常見的問題來統一Q&A一下。

PTT/Dcard留言常見期貨業務問題整理

1. 期貨營業員薪資結構與獎金計算?
2. 自營商轉職營業員需要多少口數?
3. 期貨業務員的試用期是幾個月?
4. 當營業員好賺嗎?
5. 最推薦的期貨公司是哪家?
6. 期貨營業員適合誰來任職?

期貨營業員薪資結構解析

要講好不好賺，當然要先講一下營業員薪資結構、獎金制度，我以前曾到10間期貨商面試過，這個問題還算略懂，可以跟大家分享一下，以下數字都是假設，不代表本人與本公司立場。

底薪+獎金

一般而言營業員薪資結構就是底薪+獎金兩大塊，底薪通常都會離台灣規定最低薪資很接近，而獎金=(總手續費收入*扣稅 – 總成本 – 底薪 x N倍) x 獎金級距百分比。

假設底薪是24,000元好了，N倍通常都是1~2倍，看公司規定，我們假設是2倍，獎金級距百分比通常10%~60%都有，看你的貢獻額而定，我們先從最基本的10%開始 ，因此獎金假設為(總手續費收入*扣稅 – 總成本 – 24,000 x 2) x 10%

手續費收入與成本

以上未知的有3個數字，一個是總手續費收入，一個是扣稅，一個是總成本

1. 總手續費收入：手續費就是所有的商品的手續費加起來
2. 扣稅：這是不可避免的，通常是乘上0.95~0.98之間
3. 總成本：最後是成本，也就是公司給營業員的成本，注意，不是期交所成本喔，是期交所成本+期貨公司營運成本

自營商轉當期貨營業員需要多少口?

接下來我用三個案例來輔助說明，讓大家快速明白，以下都假設營業員的大台成本為35元、小台成本為20元、選擇權成本為16元、稅為0.96，一樣以上數字都是假設，不代表本人與本公司立場，原則上為了適用多數公司，我假設的數字會比業界平均水準稍微差一點，想要正確數值可以私下聯絡我討論。

案例1.一個月下單1萬口大台，手續費40元的自營商

那麼就是(40 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000) = 34,000元，34,000元沒有達到底薪24,000×2=48,000，因此沒有獎金，就領底薪24,000而已

案例2.一個月下單1萬口大台，手續費50元的自營商

那麼就是(50 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000) =130,000元，130,000元有達到底薪因此來計算獎金：(130,000 – 24,000 x 2) x 10% =8,200元

案例3.一個月下單1萬口大台，手續費40元、並且一個月下單1萬口選擇權，手續費18元的自營商

那麼就是(40 x 10,000+18 x 10,000) x0.96 – (35 x 10,000 + 16 x 10,000) =46,800元沒有達到底薪24,000×2=48,000，因此沒有獎金，就領底薪24,000而已

期貨業務員怎麼過試用期?

一般公司都會規定3個月內要領到獎金才算過試用，如果表現良好頂多再延長一次試用期，也就是再給3個月的機會。換句話說加總起來可以有6個月的機會

而什麼是表現良好? 就是有口數、有在開戶，但只差一點點就可以領到獎金的那種營業員。

期貨商業務員好賺嗎?

你一個月有10萬口手續費又收得高就好賺，你一個月不到2萬口就不好賺，這當然是看業績的，建議可以自行用目前的手續費行情、你有把握招攬到的客戶口數套用到我上面講的底薪+獎金，跟你目前的職業比一比就知道囉！如果你覺得好賺歡迎聯絡我約面試。

有推薦的期貨公司嗎?

首先，你應該要找你最常使用的期貨商，因為至少你可以確定軟體功能都已經熟悉，你到職之後，只需要進行開發客戶的工作即可(除非自己可以下單3~5萬口，否則還是要開發)，但其實台灣合法的期貨商都推薦，都可以試試看，要從市占率來找可以參考這篇：期貨商市占率要如何查詢

要得到面試機會不難，需要兩張證照，花個1~2週把期貨商業務員考古題看個10屆就可考到證照、金融常識道德則是像是生活與倫理那樣的題目，考古題看個2屆就可去考證照了

但建議從你是客戶的角度來想像，什麼樣的期貨商最深得你心?什麼樣的期貨商你會想要去開戶?這樣你在開發業務時也會更有熱忱。可以參考：如何開戶買賣期貨?期貨開戶推薦的6個步驟

期貨營業員適合什麼樣的人來任職?

• 你如果自己一個月就下單3萬口以上，只是想要一個正職、有張名片、有點繳稅紀錄比較好貸款、想找人抬槓、希望不會再被親友配偶唸「啊你怎麼都待在家不工作」，但你明明就可以在期貨交易賺錢維生的那種，那Leo可以幫你安排一個位子，有個襄理的頭銜並不難。
• 如果你是一個人脈廣闊的人(例如涉略多個投資LINE群組、主持一個臉書大投資社團)，但不確定能否變成業績，可以找Leo喝咖啡聊聊，我用一張A4紙就可以規劃出你的職涯
• 如果你的親友加一加口數就很大(例如超過三萬口)，但也願意不跟你砍手續費到太低，也歡迎讓Leo幫你試算看看
• 如果你是某個投顧老師，桃李滿天下，希望安排一個人到期貨商好好服務你的學生群，那也歡迎聯絡Leo，免費讓您諮詢

以上聯絡方式都請加入我的Line@，並說”找本人”